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中端市场竞争一直很激烈立邦中国陷入困境

来源: 2018年07月18日

中端市场竞争一直很激烈 立邦中国陷入困境

提要:事实上,不仅仅涂料行业,很多行业都面临着加盟商的管控问题。而维护品牌最好的办法是放弃代理经销渠道,走直营路线。但是企业却不敢放缓扩张步伐,稍有放松市场即可能被对手抢占。 [涂料行业好业绩 缘于政策推动和提升行业内生动力]

“中端市场竞争一直很激烈,谁先抢占市场就占据了先机。”业内人士坦言。这也反映了“立邦们”目前的困境,要发展还是要维护品牌。事实上,不仅仅涂料行业,很多行业都面临着加盟商的管控问题。而维护品牌最好的办法是放弃代理经销渠道,走直营路线。

欧洲涂料企业福乐阁市场部经理黄韬告诉,福乐阁在北欧几乎完全采取直营店的模式,在北欧这一个相当于中国青海省面积大小的地方,福乐阁已经建立了700多家直营店,很少发生专卖店违规操作的行为,对品牌形成了很好的维护。

但是这却很难应用在立邦这样的公司上。一位涂料行业市场专家告诉,由于中低端产品竞争主要在销售络上,必须快速抢占市场,加速扩张销售点。“如果等到一家家直营店建设好,市场早已经被别人占据,再扩张就很难了。”

不过该专家也表示,代理经销商很难管控不代表就可以对其放任自流,企业可以通过对加盟商的培训以及合约约束限制其违规销售

中端市场竞争一直很激烈立邦中国陷入困境

。“对于售假,可以对购买商品的消费者进行登记,抽取部分消费者购买的产品进行检测,防止假货流入市场。”上述人士表示。

业内人士还介绍,企业还可以适当建立一些直营店作为其他加盟店的榜样,同时企业也可以第一时间了解市场情况,做出反应,而不至于将厂商二者之间矛盾扩大。

吴佳伦也表示,由于中国市场太大,掌控难度很大,公司下一步将加强与经销商的沟通,加强对加盟店销售人员诚信方面的培训。

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